《运作：搞定项目的秘密》转载请注明来源：笔趣阁bixige.com
信通集团要替换c公司设备的事情，引起了h公司极大的重视。
为此，姜勇、丁辉和张文斌一起来到了总经理祁宏的办公室，讨论对策。
姜勇首先把杜坷了解到的情况，完完整整地汇报给了祁宏。
听完姜勇的汇报，祁宏考虑了一会，问姜勇：“这个项目，你是怎么考虑的？”
和杜坷第一次听到项目信息时的激动不同，姜勇表现得要更加谨慎。他说：“替换c公司的设备，而且还都是这么高端的设备，不仅对于h公司，恐怕在整个行业，都是第一次。”
姜勇知道，按照这个项目的情况分析，无论是金额还是行业影响力，一定会被总部盯上。
在h公司，一旦被总部盯上的项目，情况就会非常复杂。
姜勇心里盘算过，如果没有这个项目，自己面临的只是销售业绩的压力。有了这个项目，虽然有可能帮助自己完成一部分销售任务，但是，自己也将面临更大的竞争压力。万一把项目丢给了z公司，自己搞不好还会受到总部的处分。
在整个h公司都有一个不成文的规定，那就是：可以丢项目，但是绝不允许丢给z公司，尤其是被总部盯上的重大项目更是如此。
这条不成文的规定，在公司成立打港办公室之前，一直是销售人员的最高原则。
很多时候，销售人员为了避免丢单给z公司，在明知自己不可能拿单的情况下，情愿付出更大的努力，联合其他公司，共同抵制z公司。
祁宏点了点头，表示对姜勇的认可，说：“我明白，这么大规模的替换c公司的设备，确实很少见。所以说，这是一个非常重要的项目。我想听听你有什么打算。”
“我的打算，”姜勇心里也没有成型的打算，迟疑了片刻，说：“既然客户已经决定要这么做了，那肯定是我们的一个机会。我们也必须积极应对。所以，现在的当务之急，是尽快成立一个项目组，把内部运作机制搭建起来。”
“没错！这么重大的项目，肯定要成立项目组。否则，很难确保资源协调到位。”祁宏看了看丁辉和张文斌，又转向姜勇问道：“那么，你觉得这个项目组由谁牵头好呢？”
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